“踐行攀登精神”系列報(bào)道之四：登臨絕頂，方知世界之大美

從“堅(jiān)定信念、永攀高峰，創(chuàng)新拓優(yōu)勢、開疆斧新局”到如今的“堅(jiān)定信念、永攀高峰，深耕固本、開拓發(fā)展”，華美立家24年快速發(fā)展，公司上下秉承賈鋒董事長提出的攀登精神的企業(yè)文化，通過企業(yè)登山隊(duì)隊(duì)員一次次的攀登實(shí)踐，把這種堅(jiān)持不懈、吃苦耐勞、勇于挑戰(zhàn)的精髓深入的滲透到企業(yè)文化理念中，根植于每一個華美立家人的心中，它就像企業(yè)的根、員工的魂，指引著華美立家人不斷的挑戰(zhàn)自我、超越自我，即使舉步維艱，也要全力向前，因?yàn)橹挥械桥R絕頂，方知世界之大美。

                                              華美·公園里項(xiàng)目盛大開盤

                                          開盤現(xiàn)場人氣火爆，井然有序

2017年4月23日早上7點(diǎn)，公園美宅·盛大開盤！撫州項(xiàng)目全體員工意氣風(fēng)發(fā)，就像同一時間正在登珠峰途中的隊(duì)員到達(dá)珠峰營地補(bǔ)充完體力和能量一樣，渾身散發(fā)著一股勢不可擋的力量?？诊h、彩帶、條幅，現(xiàn)場呈現(xiàn)出一幅氣勢恢宏的景象，開盤當(dāng)天，推出的451套房源，僅3個小時就成功去化85%，至6月中旬提前半年完成集團(tuán)下發(fā)的年度銷售任務(wù)。

敏銳的市場嗅覺 借助事件營銷突破銷售瓶頸

撫州項(xiàng)目一期建材家居廣場共開發(fā)近15萬㎡體量的產(chǎn)品，在企業(yè)攀登精神的指引下，總部領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目總經(jīng)理劉敏龍的帶領(lǐng)下，歷經(jīng)2年多時間，取得了令人稱贊的成績，截至2016年底，一期商鋪銷售完成97%以上，招商滿租率達(dá)99%并已成功在運(yùn)營。

二期住宅項(xiàng)目立項(xiàng)信息確立之后，通過對市場的調(diào)研及產(chǎn)品自身?xiàng)l件的分析，對住宅項(xiàng)目進(jìn)行了精準(zhǔn)定位及包裝推廣。但是面對市場環(huán)境突變、房地產(chǎn)政策的不斷調(diào)整、競品項(xiàng)目低價(jià)入市的價(jià)格干擾，營銷活動的高投入低成效以及梅雨期拓客難的天氣因素等諸多影響，如何在140天里完成蓄客指標(biāo)及“開盤即清盤”的銷售目標(biāo)，如何精準(zhǔn)、直接、高效的鎖定意向客戶，二期住宅產(chǎn)品的前期銷售遇到了困境。

恰逢此時，撫州福銀高速一名來自河南的菜商夏先生在去往撫州南豐的路上發(fā)生事故，夏先生受傷無法行走，車上滯留的7噸蔬菜也面臨腐爛變質(zhì)的困境，夏先生家里還有年邁的老母親正在住院治療當(dāng)中……當(dāng)?shù)孛襟w發(fā)出此信息之后，立即引起了社會各界的普遍關(guān)注，撫州項(xiàng)目總經(jīng)理劉敏龍和營銷總監(jiān)蘇光明得知消息后立即與當(dāng)?shù)孛襟w取得聯(lián)系，將“7噸”蔬菜全部買下，一解夏先生燃眉之急。

                                  借助“愛心菜”事件營銷突破銷售瓶頸

與此同時，項(xiàng)目結(jié)合撫州當(dāng)?shù)亍八倪M(jìn)四出”進(jìn)小區(qū)公益活動，現(xiàn)場發(fā)放“愛心菜”，傳遞愛心力量，以暖心的形式進(jìn)行事件營銷。不僅讓華美·公園里項(xiàng)目迅速深入人心，突破了二期住宅銷售初期的拓客瓶頸，解決了一直以來進(jìn)小區(qū)難的困境，鞏固和加深了企業(yè)在當(dāng)?shù)氐纳鐣绊懥?，塑造了一個有愛心、有溫度的企業(yè)形象，為住宅項(xiàng)目銷售打下良好的基礎(chǔ)。此次活動共計(jì)進(jìn)駐8個撫州市重點(diǎn)大型社區(qū)，同時為售樓部帶來直接客流919組。

攻堅(jiān)克難 加快新項(xiàng)目開發(fā) 通力合作 迎戰(zhàn)新征程

在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)面臨產(chǎn)品單一及一期尾盤清盤壓力大的情況下，總經(jīng)理劉敏龍會同總部攻堅(jiān)克難，提出打造以奮斗者為榮的工作環(huán)境，給各個部門下達(dá)精準(zhǔn)任務(wù)指標(biāo)：與前期部人員共同推進(jìn)二期住宅項(xiàng)目的土地征收等相關(guān)證件手續(xù)的辦理，盡早開啟二期項(xiàng)目工程動工建設(shè)；要求工程部力爭迎合銷售開盤節(jié)點(diǎn)，在保證建設(shè)施工安全、建筑保質(zhì)保量的基礎(chǔ)上配合前期部順利取得4棟樓的商品房預(yù)售許可證；采購、成本部積極配合二期住宅項(xiàng)目工程建設(shè)開發(fā)；財(cái)務(wù)部提前做好銀行準(zhǔn)入、按揭與公積金貸款的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；總經(jīng)辦做好后勤服務(wù)工作；營銷團(tuán)隊(duì)全員進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)，要求以“開盤即清盤”的工作目標(biāo)為導(dǎo)向，上下齊心通力合作，確保完成各項(xiàng)任務(wù)。

                                                 工程加班加點(diǎn)嚴(yán)保工期

二期住宅于4月23日成功開盤并在開盤2個月后完美售罄，截至目前項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)總銷售額11個億，美麗的數(shù)字背后，飽含了總部職能部門與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)每一位員工對待工作熱情用心的投入和辛勤無畏的付出，是一次次挑戰(zhàn)自我、超越自我、突破自我的過程，是攀登精神企業(yè)文化的真實(shí)體現(xiàn)。

采用阿米巴管理模式 不斷打造精英團(tuán)隊(duì)

140天，撫州項(xiàng)目營銷部全體員工一路披荊斬棘，全員全程自愿放棄調(diào)休且全面進(jìn)入了戰(zhàn)斗狀態(tài)，在經(jīng)歷了大范圍的拉網(wǎng)蓄客階段后，迎來了客戶辦卡升級的營銷階段。

但是，在利好的市場環(huán)境下，這支強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊(duì)在經(jīng)歷了一期開盤銷售到尾盤清盤，以及二期住宅守盤蓄客階段的捶打之后，也開始出現(xiàn)疲態(tài)。恰逢此時，區(qū)域內(nèi)新崛起的3個住宅項(xiàng)目以超低價(jià)格入市，快速搶占了大部分客源。面對這樣的形勢，如果住宅想要在5月份開盤并取得較好的開盤業(yè)績，我們必須要做到快速強(qiáng)化和精進(jìn)團(tuán)隊(duì)，然后大量蓄客鎖定意向客戶群體，伺機(jī)而動，提前籌備開盤活動，本著“快、準(zhǔn)、狠”的營銷準(zhǔn)則，取得最好的營銷戰(zhàn)績。

                                          引進(jìn)全新管理模式打造精英團(tuán)隊(duì)

通過一段時間的淘汰制和引入新鮮血液的招聘制的施行，團(tuán)隊(duì)人員增減穩(wěn)定后，開始啟動營銷管理干部競聘大會，采用“官兵互選，競聘上崗”的模式，團(tuán)隊(duì)成員自由組合，有效的保持了團(tuán)隊(duì)活力，提高了工作的主動積極性。同時結(jié)合阿米巴的管理理念，制定小組任務(wù)并量化任務(wù)指標(biāo)，通過獨(dú)立、對比、競爭、拓客區(qū)域競拍、自負(fù)盈虧等分組管理模式，采用自下而上提取營銷道具、活動、場地等需求的方式，策劃團(tuán)隊(duì)給予針對性的營銷支持，快速直接的提高了團(tuán)隊(duì)的工作效率和執(zhí)行力。

                                          在市區(qū)和周邊策劃各類營銷活動

這140天來，尤其春節(jié)后正逢撫州梅雨期，面對這樣不利拓客的天氣條件，大家能夠不怕苦、不怕累，共同抵御一切不利因素，為了統(tǒng)一的目標(biāo)完成既定的任務(wù)，跑遍了市區(qū)及周邊重點(diǎn)縣城的各個角落，期間策劃了各類營銷活動共計(jì)14場，每場活動平均邀約450組新客戶來訪，不僅有效的促進(jìn)了意向客戶的鎖定，同時更直接的為項(xiàng)目積攢了大量的口碑傳播人群，擴(kuò)大和提高了項(xiàng)目的知名度，最終邀約客戶來訪9000余組，完成了開盤前的蓄客辦卡任務(wù)，為開盤取得好業(yè)績奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

突破重圍 全力前進(jìn) 因?yàn)樯骄驮谀抢?/b>

4月10日，在集團(tuán)總裁姜曼毓、集團(tuán)工程事業(yè)部總經(jīng)理薛峰、撫州項(xiàng)目總經(jīng)理劉敏龍的帶領(lǐng)下，為了給消費(fèi)者展現(xiàn)最完善的產(chǎn)品和品牌形象，為了開盤前A棟樣板間能夠完美呈現(xiàn)，項(xiàng)目開展了一場全員搬磚活動，雖然這只是華美公園里開盤備戰(zhàn)期間的一個片段，卻體現(xiàn)出華美立家全員上下一心，迎難而上、勇于挑戰(zhàn)的攀登精神。

                                              全員搬磚行動，為開盤齊助力

在項(xiàng)目開盤信息全城推廣和強(qiáng)勢宣傳之際，當(dāng)全員上下充滿著戰(zhàn)斗力為了開盤全力沖刺之際，面對日漸復(fù)雜的市場競爭環(huán)境及歷史遺留問題，項(xiàng)目卻陷入了艱難抉擇的局面，總經(jīng)理劉敏龍立即進(jìn)行相關(guān)問題的處理和各方協(xié)調(diào)工作，并根據(jù)當(dāng)前環(huán)境果斷做出了提前開盤的決定，在經(jīng)總部領(lǐng)導(dǎo)研究同意后，帶領(lǐng)全員全力前進(jìn)。

正是這種果敢和勇于擔(dān)當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)力，促使項(xiàng)目取得了一次又一次的驕人成績。就像劉總說的那樣“陷入困境不怕，之所以義無反顧的選擇全力前進(jìn)是因?yàn)椋骄驮谀抢?，它過不來，只有我們過去”。